Si usted sabe que las ventas de un producto aumenta en un cierto porcentaje , la previsión de ventas es un simple proceso de cálculo de la tasa de crecimiento y las ventas totales de cada mes .
< P > Pruebe este ejercicio : cifra de ventas del mes pasado para el café de la máquina de reparación de compañía " bits de café " fue de 1.000 unidades. Se espera que las ventas crezcan un 3 por ciento mensual. Utilice Excel para calcular las ventas del próximo mes .
En Excel , introducir fórmulas sin espacios ni mil separadores ( coma) . Recuerde que debe comenzar una fórmula con un signo "= " . Por ejemplo , la entrada de la fórmula de ventas del próximo mes "= 1000 * ( 1 +0.03 ) " y presionar " Enter". El resultado debe ser " 1030 " o 1030 .
Pronosticar la relación de un producto a otro
Cuando un producto depende de las ventas de otros productos , la previsión de ventas es una cuestión de cuantificar la relación entre los dos productos , y el cálculo de las ventas sobre la base de las ventas previstas del producto relacionado
Intente este ejercicio : . Supongamos que uno de los productos " bits de café " vende es una parte específica de un alto extremo de la máquina espresso italiano. Por lo tanto , las ventas y las órdenes de reparación de la máquina de café italiano impulsarán las ventas para un café Bits producto. A efectos de ejemplo , supongamos que 500 unidades de la máquina de café italiano se venderán el próximo mes y que los bits de café vende 1,1 partes en promedio para cada máquina de café vendido. Previsión de ventas de esta parte para el próximo mes .
En Excel , introduzca " = 500 * ( 1,1 ) " y pulse " Enter". El resultado debe ser igual a 550.
Predicción de ventas para una espera bajen de precio
empresas suelen tratar de aumentar las ventas mediante la reducción del precio. A veces esperan despejar su inventario para prepararse para nuevos productos
Pruebe este ejercicio : . Supongamos que el fabricante de café espresso italiano tiene un nuevo modelo que sale este año y quiere limpiar el inventario mediante la venta de las máquinas de café espresso en grandes descuentos . Esto se traducirá en un aumento de las ventas de café Bits . A efectos de ejemplo , asuma que el descuento se traducirá en un aumento del 50 por ciento en las ventas de un nivel normal de un millón de unidades . Cálculo de las ventas debido al descuento .
En Excel , introduzca " = 1000000 * ( 1 +0.50 ) " y presionar " Enter". El resultado debe ser igual " 1500000 " o 1,5 millones.
Previsión de ventas estacionales
Muchas ventas de productos siguen un patrón estacional . Por ejemplo , sábanas de franela se agotan rápidamente en los meses de invierno , pero no en la primavera y el verano. Del mismo modo , algunos productos , tales como chocolates en caja , se venden mejor durante la temporada de vacaciones como regalos
Intente este ejercicio : . Suponga que la mayoría de los italianos la venta de máquinas de café espresso se producen durante la temporada de vacaciones . Sería razonable suponer que las piezas vendidas por los pedazos de café tendrán sus ventas más de un mes antes de la temporada navideña de ventas para el período de las máquinas de café espresso. A efectos de ejemplo , asuma que los bits de café espera vender 12 millones de unidades en los próximos doce meses y que el 80 por ciento de estas ventas se espera que ocurra en agosto, septiembre y octubre. . Calcular las ventas en estos meses
En Excel , escriba la siguiente fórmula para calcular las ventas de la temporada navideña : "= 12000000 * 0.80 /3 " y presionar " Enter". El resultado debe ser " 3200000 " o 3,2 millones.