Rendimiento de ventas de seguimiento:
* Seguimiento de ventas: Registre cifras de ventas diarias, semanales o mensuales para cada producto/servicio, cliente o territorio.
* Objetivos y objetivos de ventas: Establezca y monitoree el progreso contra los objetivos y cuotas de ventas.
* Cálculos de comisión: Calcule fácilmente las comisiones basadas en cifras de ventas y estructuras de comisiones.
* Gestión de embudo de ventas: Rastree el progreso de los clientes potenciales a través del embudo de ventas, desde el contacto inicial hasta los acuerdos de cierre.
Gestión de relaciones con el cliente (CRM):
* Base de datos de clientes: Almacene y administre la información del cliente como datos de contacto, historial de compras y preferencias.
* segmentación del cliente: Categorice a los clientes en función de la demografía, el comportamiento de compra u otros criterios.
* Generación y calificación de leads: Rastree y administre potenciales clientes potenciales, calificándolos en función de su ajuste para el producto/servicio.
* Comunicación del cliente: Registre el historial de comunicación con los clientes, incluidas llamadas, correos electrónicos y reuniones.
Gestión de inventario:
* Niveles de stock: Monitoree los niveles de inventario, rastree los movimientos de stock e identifique posibles recursos de incumplimiento.
* Gestión de pedidos: Crear, rastrear y administrar pedidos de clientes.
* Precios y descuentos: Calcule fácilmente los precios y los descuentos según el volumen del producto, la lealtad del cliente o las promociones.
Análisis financiero:
* Análisis de costos: Realice un seguimiento de los gastos de ventas, analice la rentabilidad de diferentes productos/servicios e identifique áreas de mejora.
* Presupuesto y pronóstico: Cree presupuestos, pronostice ventas futuras y monitoree el desempeño financiero.
* Informes de rentabilidad: Genere informes sobre los ingresos por ventas, el costo de los bienes vendidos y las ganancias netas.
Otros usos:
* Seguimiento de campaña: Monitoree la efectividad de diferentes campañas de marketing.
* Análisis de la competencia: Rastree la actividad de la competencia, los precios y la cuota de mercado.
* Generación de propuesta y cotización: Cree propuestas y citas personalizadas para los clientes.
* Gestión de viajes y gastos: Rastree los costos de viaje, los gastos y los reembolsos.
Al usar una hoja de cálculo, un vendedor puede organizar datos, automatizar cálculos, analizar información y tomar decisiones basadas en datos. Les ayuda a administrar su canal de ventas de manera efectiva, mejorar las relaciones con los clientes y optimizar su rendimiento de ventas.